1、要善於利用連鎖反應：充分運用與現有客户的良好合作關係，宣傳和提高自己的聲譽，實現老客户推薦新客户的目的。2、要做到手勤腿快：把可能成為潛在客户的相關情況，都及時記錄下來。3、培養觀察力和判斷力：多看多聽，正確分析客户的內心活動，激發潛在客户的消費需求。4、培養隨時發現潛在客户的能力：通過市場調查、推銷宣傳、上門走訪等。堅持不懈地與各界人士溝通合作，盡力從身邊的普通人中發掘客户。
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銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者説：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客户的一場活動。
