網友一個點子讓玩具廠銷量200萬 揚州玩具廠老闆主打一個許願式創作

近年來，一度堆積在代工廠積灰的毛絨玩具開始一次次破圈；而眾多玩具商家，也從傳統的毛絨玩具製造廠廠長，成長為互聯網平台上的資深玩家。不當吃，不當穿，毛絨玩具，從非必需的觀賞品，逢年過節的“禮品”，到日常消費品，再到有故事、有性格、能帶來陪伴與歡樂的爆品IP，實現了從商品消費、到情感消費和文化消費的跨越。而原本走入“死衚衕”的揚州毛絨玩具代工廠，乘電商平台的東風而蜕變，中國傳統毛絨玩具產業正走在原創設計、高效生產、低庫存的高質量轉型發展道路上。

“主打的就是一個有故事、有性格的爆品原創IP”

“嘟嘟喵最火的時候，不到半年銷售了200萬個左右，200萬個嘟嘟喵，可以坐滿20多個鳥巢體育館。”嘟嘟喵所屬品牌艾斯德創始人盧萬青説。而在過去傳統的經營模式下，至少需要2-3年才能達到這樣的銷量。

在抖音電商原創的毛絨玩具形象嘟嘟喵，成為半年熱賣250萬個的中國原創IP，粉絲自發為嘟嘟喵進行二創，創作表情包、條漫、周邊產品等，嘟嘟喵也成為了成功舉辦線下粉絲見面會的玩具IP形象。

集粉絲“萬千寵愛”於一身的IP嘟嘟喵的誕生，源於揚州一家毛絨玩具代工廠的轉型嘗試。江蘇省揚州市是著名的“中國毛絨玩具禮品之都”。經過幾十年發展，揚州毛絨玩具行業帶吸納了十幾萬從業者，毛絨玩具產量曾一度佔據全世界總產量的三分之一。

過去，國內毛絨玩具廠大多承擔代加工功能，缺乏原創設計的能力和創意。艾斯德原本也是揚州的一家毛絨玩具代工廠，但隨着貿易環境和消費市場的變化，原材料、人工成本上漲，消費水平提升，以外貿加工為主的產業模式逐漸不能滿足市場的要求，代加工這條路越走越窄，陷入了低價競爭的內卷怪圈。

“代工已經不是長久之計，打造一個自己的IP產品，走下去，發展會更穩定一些。”盧萬青説。

為了尋找發展新路徑，他選擇與學習動畫設計出身的潘帥合作。潘帥加入毛絨玩具行業後，一直也尋求毛絨玩具品牌化和打造原創IP的可能性。盧萬青認為，跟有原創設計能力的人合作，設計獨有的玩具形象，是艾斯德這樣的製造工廠唯一的轉型出路。

看到同行在抖音電商上快速積累粉絲，帶動了銷量，艾斯德也開通了抖音賬號。通過短視頻和直播交流，介紹毛絨玩具的製造故事，在兩年時間內積累了20餘萬粉絲。

最終通過抖音電商直播徵稿的方式，嘟嘟喵以和粉絲共創的形式誕生。“選擇通過粉絲投稿的方式去做產品，目的就是想讓每一個粉絲都收到一個獨一無二的嘟嘟喵。”盧萬青説。

藉助抖音電商平台，毛絨玩具商家們形成了一套更高效的開發鏈路：設計開發出新品後，先在直播間與消費者互動，收集反饋，如果反饋好就立刻投產。抖音電商通過短視頻、直播為揚州毛絨玩具商家提供了低成本、低門檻的產品測試和展示渠道，商家不必花過高成本來推廣新產品，通過直播間的互動和評論就能知道消費者的喜好，隨時對產品進行修改，設計、營銷和品牌鏈條得以完善。