什麼是置業顧問 置業顧問是什麼

置業顧問是指在售樓處通過現場服務引導客户購買，促進樓盤銷售，為客户提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。置業顧問也是對售樓人員更高的一種職稱，客户不懂的，就需要置業顧問給出專業的解答，為購房者提供他們所需要的樓盤信息，幫客户買到他們最滿意的住宅。

置業顧問的介紹

置業顧問有兩種，一種是開發企業銷售部門自己的置業顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識，另外應該熟悉售樓的循環流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧，電話跟進的銷售技巧以及銷售説服技巧等。

置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋樑作用，其職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買方負責。置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。

置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有瞭解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行，這對賣方來説無疑也減少了盲目性，與賣方的利益並不衝突。